药品销售该讨好男性还是女性？

　　2015年11月23日讯/生物谷BIOON/--传统的药品销售策略强调，一定要紧紧盯住女性这一消费者群体，牢牢地抓住她们的钱包，因为她们掌控家庭财政。

　　然而，近日一个名为ID Media的通过调查指出，男性也有药物购买的需求，并且在家庭医疗决策上，男性扮演更加积极的角色。据 ID Media收集的数据显示，当面对药品广告或者医疗相关信息时，男性在多个方面优于女性。

　　尽管和男性相比，女性购买处方药的比例更大——52%VS35%，但是男性更加关注药品销售和相关信息。

　　比方说，68%的男性认为他们有责任去了解医生开的处方药，而只有60%的女性群体具备这一意识。此外，54%的男性表示，当他们决定要买哪种药品时，会从药品信息上获得有价值的，而仅有47%的女性有此感受。购买处方药的消费群体中，有48%的男性会在公司网站上研究处方药信息，而只有37%的女性表示她们会这么做。

　　ID Media的策略部高级主管 Michael Baliber表示，科技的进步促使男性和女性通过互联网查询相关的医疗信息，特别是移动客户端的普及，使得男性更多地接触到到医疗信息，并且参与决策。

　　该研究还了不同年龄段的男性在药品选购方面的差异。毫无疑问的是，18—34岁的男性比35—64岁年龄段的男性更加易于接受药品销售和相关信息。18—34岁年龄段的男性群体中，有41%表示他们对通过电视、印刷品和网络广告来关注新药和医疗发展的资讯，而在35—64岁年龄段的男性群体中，这一比率仅仅是23%。此外，年轻人表示药品广告会促使他们向医生咨询药品的相关信息，而上一代人群中只有22%有此习惯。

　　有意思的是，71%的上一代人群表示，向医生了解处方药知识是他们的责任，而仅有63%的年轻人这么认为。

　　这些数据说明了什么呢？这正是ID Media下一步的研究计划。他们将要开展针对男性和女性、以及不同男性群体的数字化测试。

　　无论如何，这一调查提示药企的销售部门，要改变刻板印象，依据技术和社会发展的新特点来调整营销策略。(生物谷