浅析男女消费心理的差别

　　浅析男女消费心理的差别 无论是服装店、金银珠宝行，尽管其中不乏男性的身影，但是仔细观察大多数只是作为一名 陪衬者的身份出现。由于男女性别上的差异，对消费观念男女有巨大区别。 “芙蓉不及美人妆，水风殿来珠翠香” ，英蓉指荷花，美人的衣裳连荷花都自叹弗如，可见 其美丽之极。爱美是人之天性，女性的爱美心理远比男性强烈，无怪乎许多服装设计师都绞 尽脑汁在女性服装上下功夫， 大多市场也对女性消费品极其青睐。 那么男性和女性的消费心 理的不同究竟是什么呢？ 男性和女性的消费心理的不同：男性消费心理 １、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强性、 自信性。 他们善于控制自 己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己 看作是能力、力量的，具有较强的性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购 买过程中的心理活动。 因此，男性动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂 的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许 多男性不愿“斤斤计较” ，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢 花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。 ２、购买动机具有被动性 就普遍意义讲男性的购买活动远远不如女性频繁， 购买动机也不如女性强烈， 比较被动。 在许多情况下，购买动机的形成往往是由于因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的 委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男 性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的 要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。 ３、购买动机感彩比较淡薄 男性消费者在购买活动中的变化不如女性强烈，mxbd-200不喜欢联想、幻想，他们往往把幻 想看作是未来的现实。相应地，感彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好， 其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少退货。心 理医师需要指出的是， 男性消费者的审美观同女性有明显的差别， 这对他们动机的形成也有 很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往 往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。 男性和女性的消费心理的不同：女性消费心理 在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄 准女性的口袋。 店铺在市场销售中， 应当充分重视女性消费者的重要性， 挖掘女性消费市场。 女性消费者一般具有以下消费心理： １）追求时髦 俗话说“爱美，人皆有之” ，对于女性消费者来说，就更是如此。不论是青年女子， 还是中老年女性，她们都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。尽管不同 年龄层次的女性具有不同的消费心理， 但是她们在购买某种商品时， 首先想到的就是这种商 品能否展现自己的美，能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。例如，她 们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。 ２）追求美观 女性消费者还非常注重商品的外观， 将外观与商品的质量、 价格当成同样重要的因素来 看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。 ３）感情强烈，喜欢从众 女性一般具有比较强烈的情感特征， 这种心理特征表现在商品消费中， 主要是用情感支 配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。 ４）喜欢炫耀，自尊心强 消费心理学指出： 对于许多女性消费者来说， 之所以购买商品， 除了满足基本需要之外， 还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种心理的下， 她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐 意购买。