保健品功能性食品如何开展网络营销

　　网络营销，因其营销成本低、速度快、操作手段简单等特点，深受保健品（功能性食品）企业的青睐，尤以中小型保健品（功能性食品）企业为甚。网络营销低廉的推广费用，给了中小型保健品（功能性食品）企业在营销上与大企业一次正面竞争的机会。一些中小型保健品（功能性食品）企业，通过在互联网上进行营销推广，大千世界的怪事在实现了品牌突破的同时，也拉动了销量的快速增长，企业获利颇丰。

　　然而，据了解目前也有不少中小型保健品（功能性食品）企业，在互联网营销、广告上投入了不少，但销量始终未见起色，品牌的提升和突破更是无从谈起。营销活动无法拉动销售，按照营销大原则上来讲，这种营销活动是失败的，其投入的钱不客气的说是打了水漂。

　　山东大学特聘营销学专家王广伟老师曾接触过不少保健品（功能性食品）企业，有保健品（功能性食品）行业的巨擘，但大多数还是中小型保健品（功能性食品）企业。通过总结为这些保健品（功能性食品）企业做的营销诊断，山东大学特聘营销学专家王广伟老师也找到了一些能回答问题的答案：

　　部分中小型保健品（功能性食品）企业，也意识到网络推广的重要性，但限于自己有限的推广资金，于是选择了由企业自己来操作网络推广。王广伟老师们能理解小型保健品（功能性食品）企业做出这种选择的初衷，但这种由自己来进行推广的方式是不是最合理、最优的选择呢？

　　通过山东大学特聘营销学专家王广伟老师自己的调查和统计发现，这种由企业自己来做的互联网推广，其效果往往很难让人满意。为什么？

　　首先，企业自身往往缺乏对互联网资源和手段的深度整合能力。互联网众多、手段丰富，选择哪种性价比最高？选择哪种手段能更迅速？选择哪几种手段整合在一起综合效果能达到更好？笔者接触的企业当中，能回答上这类问题的几乎没有。

　　其次，是创意！互联网发展至今，进入了一个信息爆炸的时代，消费者无时无刻被大量信息包围，你不用优秀的创意手段和内容去推广和宣传，你所传递的信息怎么能在互联网这个信息海洋里脱颖而出？优秀的互联网推广公司，能深谙网民的活动心理，善于捕捉和创造网络热点，通过创意的手段为企业进行宣传。优秀的创意往往能实现“花小钱、办大事”的效果，这也是优质互联网营销公司最核心的资源。而对于生产性质的保健品（功能性食品）企业而言，则往往不具备这种资源。

　　中小型保健品（功能性食品）企业因为推广费用较少，更需要创意手段的支持。在互联网进入web2.0的时代，一个好的创意表现往往能实现惊人的效果，其营销的投资回报率自然十分可观。下图为网络创意营销的经典案例。据统计在微博上有数万人转发、千万人次看过此图片，而发这张图片需要多少成本呢？

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