一场名为“聚势众营·为上”500人规模的社会化营销沙龙活动，在短短一个月不到的筹备时间里实现零费用，线万、在线万人次，是如何做到的？
活动内容：邀请四位社会化营销领域专家，分别从社会化推广、文案、设计、大数据四个方面讲授各自干货
自问：作为企业营销服务平台，兔展如何才能做出一场不一样的沙龙活动，我们自身的品牌优势及主张到底是什么？我们希望参与者能在这场活动中收获到什么？这些都是我们前期所考虑的问题。因此我们团队对市场上的沙龙活动做了一些观察。
2、收费的要不门槛太高、圈层属性极强，要不就是门槛较低，传授的都是一些具体案例的术，换了具体情况无法灵活运用。
其中第二点常常见的，往往是嘉宾讲的都是一些特例、无法复制的案例，要么就是一些治标不治本的套，对品牌长期建设推进作用不大。
我们希望兔展这次的线下沙龙的内容更多能给社会化营销的从业者带来实际的指导作用，而不是一些特例或者案例解读，而是如何才能做出自己的优秀社会化营销。也就是说我们希望观众得到的是更核心、更本质的东西。就像是一本心法秘籍，而不是各种花哨的招式动作。
首先，企业品牌类营销类管理者都对时下热点词汇热点话题一般都不太陌生，资讯收集能力较高，对新鲜事物抱有的心态；
其次，能够参加我们线下活动的一般年龄段会处于20-35岁，在实际工作中遇到难处瓶颈希望解决的。因为若是年龄太大一来可能已有非常成熟的方体系无需另外进行线下沙龙培训，二来已经形成了固有认识难以改变、参加活动无决问题，若年纪过小可能具体工作中还没遇到相应问题，或者还没有清晰概念。
最后，尽管没有行业的考虑，但是线下沙龙活动在深圳举行就意味着参与者大多都是深圳从业者，深圳以互联网、金融、外贸等行业为主，外贸公司一般来说很少有国内宣传的需求，因此我们重点聚焦在互联网、金融行业的品牌部/市场部人员。
因此我们可以总结出来一份目标人群写线岁，互联网公司品牌部门主管，下属2-3人，为品牌经理/总监，公司处于快速发展期，对行业及营销有一定了解及经验，具有1-2个具体大型营销推广执行经验，乐于接受新鲜事物，对网络词汇及热门刷屏事件。有一定资源及实力，但还不充分，渴望在营销领域提升并进一步尝试。
首先，活动嘉宾分别来自甲方和乙方，在行业中已经有较大的知名度，拥有足量的项目操作经验。对年轻的营销领域从业者而言有较大的吸引力，四位嘉宾分别主攻社会化营销、文案、设计、大数据不同领域。
通过分析我们想到了今年以来流行的一个网络词“套”，既然目前大多数的线下沙龙都是我们所谓的“套”，而我们此次正是一场“诚意满满”的沙龙。这是一场众位大咖一起聊聊社会化营销的套与诚意的！推广口号便呼之欲出“套，来点真诚”。
我们希望本次活动不仅是兔展主办，还能邀请到很多平台合作方与我们一起打造一场沙龙盛宴，这里有两个方面的考虑：一方面通过赞助合作的方式找到一些口碑品牌的背书；另一方面希望通过资源置换能够把活动成本覆盖掉，最终实现零成本。所以我们在寻找合作方的目标主要通过这两点去展开。简单来说就是两点：广度与深度。
由于本次活动内容是关于社会化营销的教程，我们希望与社会化营销行业内的精准优质平台进行合作，作为本次活动的背书。所以这方面我们商务合作的目标就集中在如广告行业优质门户——广告门、社会化营销专业——SocialBeta等垂直平台上。
我们同样需要寻找各行业的合作方，一来是覆盖不同行业属性的人群同时扩大活动声势，二来是通过与其资源置换，是活动达到零成本操作。例如活动礼品、活动设备、茶歇、饮用水等等，都可以去找相应的合作方。
本次活动的推广方式上，我们希望能够通过更多样形式去吸引目标人群及外围普通大众的兴趣及关注，通过不同的广告形式与内容形成强化记忆的触点，同时针对不同的推广渠道去优化调整。
兔展渠道：兔展及兔展学馆号、用户群（微信群、QQ群）、论坛、兔展微博、邮件EDM、今日头条等平台、短信平台
总是强推同样的信息会是潜在用户产生疲倦甚至心理，我们需要通过统一主题的不同广告形式不断的激活新鲜感，软硬结合，在触及到更多目标人群的同时，多方位刺激的同时强化活动信息的记忆。
不同的推广渠道需要搭配不同的推广形式和内容才能发挥最佳效果，由于渠道特性风格的不同，若是没有在内容端进行推广上的匹配，看似省力但效果往往是不理想的。
在活动的推广主题“套与诚意”确定后，我们便在活动推广上深入这一主题的推广，不仅仅只是针对企业端参会人群，更希望让大众能够了解我们活动所传达的正向。
此阶段由于活动项目刚上线，需要迅速造势起势，创造活动及话题热度，引导活动信息的收藏。在渠道及推广上都通过硬性活动信息作为主要输出内容。渠道的选择上也是集中在自有资源如官网banner、用户群、短信推送、EDM等，同时在线上平台进行第一波新闻稿的发布。
第一阶段解决的是造势问题，第二阶段就是如何保持热度的问题。话题性的活动才是最具性的，我们希望通过一场社会化营销的线上推广来保持“套与诚意”这个话题的持续火热，并希望通过朋友圈、微博等线上形式的二次形成更广泛的影响力。
于是这个阶段我们策划了一大一小两场活动：1、套造句大赛（全网大众）2、免费门票秒杀（微信）。
两场活动都有明确的指向性，第一场活于制造及维持话题热度，希望通过UGC的形式在朋友圈达到刷屏的效果，更多偏向于大众；第二场活动通过各个渠道筛选优质客户及核心目标群进行现场门票秒杀送票，更多偏向于圈层。
解决活动之间关联的方法其实很简单也很，对于套造句大赛的所有参赛作品，我们都会做成大字海报的形式在微博直播、兔展客服微信朋友圈、微信群进行二次，而在用户提交的一句话参赛作品的下方加上线下沙龙报名详情页，并通过一句引导文案“套，来点真诚”进行关联及引导，如此，线上套造句活动和线下沙龙活动的推广便连接在一起了。
前两个阶段首先是形成话题、深入话题造势借势的过程，第三阶段就是属于全面冲刺报名人数的时刻。在这个阶段要讲前期所有推广动作都落回在沙龙活动上。因此此阶段主要目标有两个：第一，关联活动信息；第二，最后拉升报名人数。
在推广策略层面，线下活动当天更多是通过现场的互动完成自，另外，兔展内部制作了一个关于套的搞笑视频在活动现场进行首发。
活动现场的互动环节上更多的是着力于签到墙的拍照设置。通过前期套造句大赛所征集的套句子，制作成手持KT板，吸引现场观众进行拍照。签到墙上也采用的是“走心”的元素、极具力的套句子等元素设计。
作为现场的一个惊喜点，兔展内部团队制作了一个歌曲视频于活动现场签到时进行首发。视频是根据网友参与套造句大赛的句子作品选取其中最具代表性的场景，根据现有歌曲旋律串成歌词，同时演绎出来。最后回归到“还是应该少点套，多点真诚”主题。
抽环节是间隙暖场的好方法，也是控制中场流失率的一个重要手段。在抽环节上我们使用了兔展H5互动小游戏的抽形式，也算是植入了兔展本身的产品特点，在体验我们产品的同时也让抽更有趣味性。
沙龙活动现场设有微信上墙功能，也就是“弹幕”，观众可以通过微信留言的方式实时评论嘉宾或者活动内容，更多是我们希望观众既是旁观者也是参与者，用互动的方式参与到我们活动中来。同时，兔展微博当天也全程实时直播现场情况。
直播现在是线下类活动的标配了，活动期间兔展的主要资源位都挂上了直播二维码，所有人都能通过扫描二维码现场观看直播。主要通过引导观众朋友圈的分享、微信群的分享来进行实时的内容。
对于活动后期的没有筹备特别的大动作，主要还是集中在活动内容的上，也就是现场的干货整理。在活动后首先发布长图文介绍活动现场概况，另外就是将嘉宾的分享内容通过视频、音频、文本、节选等不同形式上传到相应的课程平台。同时，平台和各合作方通稿软文及相应推送文章到位，以活动结果数据来拔高品牌价值。
本次活动最终取得的数据都不错，线上PV超百万，现场观众数500人，现场直播观看31万。抛开这些数据，以下几点是我们做本次活动的一些体会：
活动一般是根据全年品牌计划来排期进行，但是当我们策划本次活动的时候，并未囊括在品牌计划当中，这也给了我们团队更多的可能性。
这一点在策划执行的过程中十分重要，而前文中我提及的不多。活动中每一个画面、活动的表现形式都是经过团队内部多次讨论、开创意会而产生的，事实上在一些细节上我们仍然做的不够好，但是我们所希望的就是小到一个banner图一句不起眼的文案都能具有性，或者说是“槽点”。
这一点是老生常谈了，一场活动或者品牌推广，需要一个人作为总负责人去统筹规划，但不可能由一个人去完成。团队中的分工必须明确，且队员必须需要相当的执行力去推动各自手中的进度。
活动内容：邀请四位社会化营销领域专家，分别从社会化推广、文案、设计、大数据四个方面讲授各自干货
自问：作为企业营销服务平台，兔展如何才能做出一场不一样的沙龙活动，我们自身的品牌优势及主张到底是什么？我们希望参与者能在这场活动中收获到什么？这些都是我们前期所考虑的问题。因此我们团队对市场上的沙龙活动做了一些观察。
收费的要不门槛太高、圈层属性极强，要不就是门槛较低，传授的都是一些具体案例的术，换了具体情况无法灵活运用。其中第二点常常见的，往往是嘉宾讲的都是一些特例、无法复制的案例，要么就是一些治标不治本的套，对品牌长期建设推进作用不大。
首先，企业品牌类营销类管理者都对时下热点词汇热点话题一般都不太陌生，资讯收集能力较高，对新鲜事物抱有的心态；
因此我们可以总结出来一份目标人群写线岁，互联网公司品牌部门主管，下属2-3人，为品牌经理/总监，公司处于快速发展期，对行业及营销有一定了解及经验，具有1-2个具体大型营销推广执行经验，乐于接受新鲜事物，对网络词汇及热门刷屏事件。有一定资源及实力，但还不充分，渴望在营销领域提升并进一步尝试。
首先，活动嘉宾分别来自甲方和乙方，在行业中已经有较大的知名度，拥有足量的项目操作经验。对年轻的营销领域从业者而言有较大的吸引力，四位嘉宾分别主攻社会化营销、文案、设计、大数据不同领域。
第二，嘉宾的内容都有共通点，就是教我们通过“走心”的方式，去做，有去芜存菁、本质的意思在里面，更多在于教我们如何思考的方法。通过内容我们内部团队定下了“聚势众营·为上”的活动整体主题，意为聚集众多的优势/势能（社会化营销、文案、设计、大数据），但最终的要领在于“”。
活动主题定了但有个问题在于，这个主题可以很好体现活动内容，但是过于书面化，不利于口头，因此需要一句推广语。
我们希望本次活动不仅是兔展主办，还能邀请到很多平台合作方与我们一起打造一场沙龙盛宴，这里有两个方面的考虑：一方面通过赞助合作的方式找到一些口碑品牌的背书；另一方面希望通过资源置换能够把活动成本覆盖掉，最终实现零成本。所以我们在寻找合作方的目标主要通过这两点去展开。
由于本次活动内容是关于社会化营销的教程，我们希望与社会化营销行业内的精准优质平台进行合作，作为本次活动的背书。所以这方面我们商务合作的目标就集中在如广告行业优质门户——广告门、社会化营销专业——SocialBeta等垂直平台上。
我们同样需要寻找各行业的合作方，一来是覆盖不同行业属性的人群同时扩大活动声势，二来是通过与其资源置换，是活动达到零成本操作。例如活动礼品、活动设备、茶歇、饮用水等等，都可以去找相应的合作方。
本次活动的推广方式上，我们希望能够通过更多样形式去吸引目标人群及外围普通大众的兴趣及关注，通过不同的广告形式与内容形成强化记忆的触点，同时针对不同的推广渠道去优化调整。
兔展渠道：兔展及兔展学馆号、用户群（微信群、QQ群）、论坛、兔展微博、邮件EDM、今日头条等平台、短信平台
总是强推同样的信息会是潜在用户产生疲倦甚至心理，我们需要通过统一主题的不同广告形式不断的激活新鲜感，软硬结合，在触及到更多目标人群的同时，多方位刺激的同时强化活动信息的记忆。
不同的推广渠道需要搭配不同的推广形式和内容才能发挥最佳效果，由于渠道特性风格的不同，若是没有在内容端进行推广上的匹配，看似省力但效果往往是不理想的。
活动推广前期思主要集中在对达兔展主办方实力及活动嘉宾实力，但出现在前期覆盖后难免会造成信息疲倦，因此我们需要更多活动相关的内容用于后期的兔展客服账号朋友圈广告刷屏及号内容推送，而这需要大量的具有性的内容。因此，两部推广视频及一场UGC的活动便应运而生。
在活动的推广主题“套与诚意”确定后，我们便在活动推广上深入这一主题的推广，不仅仅只是针对企业端参会人群，更希望让大众能够了解我们活动所传达的正向。
此阶段由于活动项目刚上线，需要迅速造势起势，创造活动及话题热度，引导活动信息的收藏。在渠道及推广上都通过硬性活动信息作为主要输出内容。渠道的选择上也是集中在自有资源如官网banner、用户群、短信推送、EDM等，同时在线上平台进行第一波新闻稿的发布。
第一阶段解决的是造势问题，第二阶段就是如何保持热度的问题。话题性的活动才是最具性的，我们希望通过一场社会化营销的线上推广来保持“套与诚意”这个话题的持续火热，并希望通过朋友圈、微博等线上形式的二次形成更广泛的影响力。
于是这个阶段我们策划了一大一小两场活动：1、套造句大赛（全网大众）2、免费门票秒杀（微信）。
两场活动都有明确的指向性，第一场活于制造及维持话题热度，希望通过UGC的形式在朋友圈达到刷屏的效果，更多偏向于大众；第二场活动通过各个渠道筛选优质客户及核心目标群进行现场门票秒杀送票，更多偏向于圈层。
由于兔展微信的体量够大，在除了论坛、微博之外，兔展微信留言便成为了套活动的主场。但由于兔展是服务号，当时只剩下两次推送机会，只能第一次推送用于活动的征集，第二次推送用于活动结果的发布。套大赛活动的想法和逻辑都没有什么问题，但其中也存在一定风险，就是如何在大众的基础上进行活动信息的渗透于？对于之前没有覆盖到的用户而言，接触到这个套造句活动后无法产生与活动信息的关联。
解决活动之间关联的方法其实很简单也很，对于套造句大赛的所有参赛作品，我们都会做成大字海报的形式在微博直播、兔展客服微信朋友圈、微信群进行二次，而在用户提交的一句话参赛作品的下方加上线下沙龙报名详情页，并通过一句引导文案“套，来点真诚”进行关联及引导，如此，线上套造句活动和线下沙龙活动的推广便连接在一起了。
第二阶段的前期合作方广告资源都已经到位进行硬性，用于维持活动热度；套造句大赛的通过自有渠道进行推广，运用互动及社会化营销的手法再次刷新话题热度，深入挖掘“套”这个话题，与线下沙龙活动信息相关联。
前两个阶段首先是形成话题、深入话题造势借势的过程，第三阶段就是属于全面冲刺报名人数的时刻。在这个阶段要讲前期所有推广动作都落回在沙龙活动上。因此此阶段主要目标有两个：第一，关联活动信息；第二，最后拉升报名人数。
前期套造句活动需要通过UGC海报才能较好关联活动信息，这中间会有一些时间损耗带来的流失率。因此在这个最后阶段我们需要一种更直接的广告关联，但同时又希望这种广告形式是偏娱乐风格、有影响力的。我们想到了视频贴片与街拍视频。因此在前期我们便联系了秒拍街拍团队进行合作，制作出一期关于“生活中遇到的套”的街拍视频，在视频片头进行兔展的视频赞助信息贴片，片尾落回到活动信息。这样，一个视频便完成了到线下活动的全部过程。视频通过兔展微信与套造句大赛活动的比赛结果同时推送。
除了视频外，朋友圈的刷屏内容还是不能停下，倒计时海报自然而然的出现了。倒计时从第五天开始，前四天每天挑选一句关于“”的名人名言进行改编，最后一天海报写出兔展自身对于套现象的理解，传达本次线下活动的活动，整个便形成了一个闭环。
另外，最后冲刺阶段也是最需要资源投入的阶段，事实上在最后五天我们在前期所能够的内部外部资源都进行了最后一次覆盖，众多合作方也进行了给力的广告资源位的支持。
在推广策略层面，线下活动当天更多是通过现场的互动完成自，另外，兔展内部制作了一个关于套的搞笑视频在活动现场进行首发。
活动现场的互动环节上更多的是着力于签到墙的拍照设置。通过前期套造句大赛所征集的套句子，制作成手持KT板，吸引现场观众进行拍照。签到墙上也采用的是“走心”的元素、极具力的套句子等元素设计。
这里特别提一下，由于拍照的更多是属于女生，因此在选择手持KT板句子的时候，更需要选择女性偏爱的，这样才能够获得更大的和。另外，兔展与第三方平台合作，现场观众可以直接在微信号中回复“照片”便可获得现场签到摆拍照片及全程活动照片，作为活动图片直播使用。
作为现场的一个惊喜点，兔展内部团队制作了一个歌曲视频于活动现场签到时进行首发。视频是根据网友参与套造句大赛的句子作品选取其中最具代表性的场景，根据现有歌曲旋律串成歌词，同时演绎出来。最后回归到“还是应该少点套，多点真诚”主题。
抽环节是间隙暖场的好方法，也是控制中场流失率的一个重要手段。在抽环节上我们使用了兔展H5互动小游戏的抽形式，也算是植入了兔展本身的产品特点，在体验我们产品的同时也让抽更有趣味性。
沙龙活动现场设有微信上墙功能，也就是“弹幕”，观众可以通过微信留言的方式实时评论嘉宾或者活动内容，更多是我们希望观众既是旁观者也是参与者，用互动的方式参与到我们活动中来。同时，兔展微博当天也全程实时直播现场情况。
直播现在是线下类活动的标配了，活动期间兔展的主要资源位都挂上了直播二维码，所有人都能通过扫描二维码现场观看直播。主要通过引导观众朋友圈的分享、微信群的分享来进行实时的内容。
对于活动后期的没有筹备特别的大动作，主要还是集中在活动内容的上，也就是现场的干货整理。在活动后首先发布长图文介绍活动现场概况，另外就是将嘉宾的分享内容通过视频、音频、文本、节选等不同形式上传到相应的课程平台。同时，平台和各合作方通稿软文及相应推送文章到位，以活动结果数据来拔高品牌价值。
活动一般是根据全年品牌计划来排期进行，但是当我们策划本次活动的时候，并未囊括在品牌计划当中，这也给了我们团队更多的可能性。
我们在做这次活动推广事实上是按照以往广告模型来做的，比如说一些消费者模型、比如说一些活动推广排期策略，比如说合作方投放的一些节奏控制等。这事实上就远远不止一个单纯的活动了，而呈现出来的更像是一个短期月度的品牌推广主题，只是这个品牌推广以线下活动的形式来完结而已。所以事实上我们要打开思，只要深入到你的品牌阶段推广主题上，简单的一场活动也能衍生出很多有意思的玩法。
这一点在策划执行的过程中十分重要，而前文中我提及的不多。活动中每一个画面、活动的表现形式都是经过团队内部多次讨论、开创意会而产生的，事实上在一些细节上我们仍然做的不够好，但是我们所希望的就是小到一个banner图一句不起眼的文案都能具有性，或者说是“槽点”。
这一点是老生常谈了，一场活动或者品牌推广，需要一个人作为总负责人去统筹规划，但不可能由一个人去完成。团队中的分工必须明确，且队员必须需要相当的执行力去推动各自手中的进度。
毕竟一场营销就像是一场战争，士气和团队的配合都十分重要，如果有一个人的节奏拖下来了会导致其他各个同事负责板块的连锁反应，广告圈有一句话说得好，三分靠创意、七分靠执行，而很多人都在追求惊艳四座的创意的同时，却忽略了项目的执行。好了，兔展本次线下活动的经验分享就写到这里，谢谢大家。
几年前有统计过，全球平均每人每天的媒介消费时间超过8小时，我们每天所接触的广告信息甚至达到上万级别。广告在我们日常生活中是如此无孔不入，从我们睁开眼睛的那一瞬间就在开始不断地接受广告信息。
这是个众媒时代，品牌竞争越来越大，让广告越做越精良的同时，也出现了有些广告让人看得云里雾里，一段看似毫无关系的TVC直到最后才露出品牌logo，相信不少人都遇到过，每当遇到这类广告都会招到各种质疑，他是否真的让人记住品牌？是否对销售有所促进……那么为什么有些广告看上去跟品牌没有关系？其实可以从三个关键词可以来回答这个问题：
调性这个词可能是品牌公关人员经常听到的词了。广告一般可以分为两个类型：一类是用于直接促进销售的，称为
，此类广告一般采用的方式是用于直接突出产品价值点，直截了当的去输出勾引消费者；还有一类是用于打造品牌价值，一般称为形象广告，此类广告没有固定套，但一般都是在“走心”，用于获取消费者的情感认同。
NIKE RUN FREE-ROAD那些看不懂的广告一般都是属于形象广告，此时宣传内容的重点并不在于其产品价值，甚至可以完全脱离产品，仅仅传达出品牌本身的及价值观，例如在品牌广告中麦当劳只需要表达快乐的元素、可口可乐只需要表现分享的元素即可，通过品牌价值消费者的认同，而产品此时处于次要地位。
如果没有最后的logo，大部分人都不知道是SK2的广告对不对？当时在讨论这个广告时，有一部分人认为它其实常失败的，理由是：观众只记住了故事，而没记住品牌，消费者无法形成品牌连接，从而对品牌并无益处，只是多了个茶余饭后的谈资而已。其实，这种看法也是错误的。我们若是对SK2有所了解的话应该都会知道其主打产品为护肤精华露（一般被称之为“神仙水”），神仙水能够由内而外调理和修复肌肤问题，从而达到改变肌肤命运的效果，而其品牌价值便是从此衍生为“改变命运”的大命题。
观察以往的SK2广告，都是在传承其“改变命运”的主题，此次从“剩女”的社会热点入手，在这一大城市中并不少见的社会问题中造成，事实上是可以做一个非常好的话题。
因此，“只记住故事，而忘记了品牌”这种观点事实上是用一个孤立的点去理解整个消费者购买过程。且不说从品牌认知到最终购买是一个不断过滤流失的过程，就单从这个TVC广告而言，其很可能所承担的任务仅仅是这个社会话题而已，至于这个话题与品牌与产品的连接也许是会有其他的动作来完成。而事实上，此类社会性话题是十分容易发酵扩散并引发二次的。
这里再说一点，前段时间今日头条的平面引发了很多吐槽，事实上更多是想一个话题而已，从主标上来看很难说体现了其产品核心价值。事实上其方法并不复杂，就是依靠媒介优势配合话题炒作制造槽点。其实，除非此类广告形成了一定的句式（例如凡客体）进行大量二次发酵，否则媒介投放一旦停止，话题也会戛然而止。
简单来说就是一句话：不同的推广手段在不同的时机拥有不同的推广任务，要从整个周期的角度去观察才会有意义。
许多看上去GET不到点的广告，可以试想一下自己到底会不会买其品牌的产品、到底有没有需求，如果没有的话，很可能这支广告根本就不是给你看的，这是一个比较简单的逻辑。
每个广告或者动作会被赋予不同的任务，只要能够在链条中完成其任务就能算是优秀的。,state:published,sourceUrl:,pageCommentsCount:0,canComment:lse,snapshotUrl:,slug:20867715,publishedTime:2016-05-09T11:12:44+08:00,url:/p/20867715,title:为什么有些广告看上去跟品牌没有关系？,summary:几年前有统计过，全球平均每人每天的媒介消费时间超过8小时，我们每天所接触的广告信息甚至达到上万级别。广告在我们日常生活中是如此无孔不入，从我们睁开眼睛的那一瞬间就在开始不断地接受广告信息。这是个众媒时代，品牌竞争越来越大，让广告越做越精良…,reviewingCommentsCount:0,meta:{previous:null,next:null},commentPermission:anyone,commentsCount:0,likesCount:0},next:{isTitleImageFullScreen:lse,rating:none,titleImage:,links:{comments:/api/posts/22919812/comments},topics:[{url:微信营销},{url:新},{url:网络推广}],adminClosedComment:lse,href:/api/posts/22919812,excerptTitle:,author:{bio:专业打杂三十年。微信号：blackpoe,isFollowing:lse,hash:53eba0a6d2579906730eec55b5a770a0,uid:784,isOrg:lse,slug:zheng-ben-chu,isFollowed:lse,description:即将成为网红的段子手，偶尔发发干货。,name:郑本初,profileUrl:科技风向标},content:写出好的微信推文是所有新运营都绕不过的槛，网上也流传着各种爆款“秘籍”，但通常我们辛辛苦苦严格按照网上方法做，最终文章的阅读却还是只有可怜的几百个，大部分还是同事老板的转发。
对于的运营小编们我也感同，下面我来从的角度上来说说打造爆款的实操方法和简单思。
号早已过了红利期，如今几乎所有强性留存都是因为其优质的内容。通们对于内容的理解就是文字+图片+排版，实际上远远不止！
图文就是我们通常意义上的正文内容，其中还包含图片的设计、多的应用、整体的排版等等方面，当然也包括封面的标题、封面图、摘要等；
互动则是运营者与阅读者的沟通互动，其中涵盖点赞有礼活动、留言回复、留言精选等方面，他可以产生丰富正文内容及UGC的效果；
明白了内容的组成就可以看出来，做好推文的内容不能只把注意力集中在图文质量上，还需要兼顾与粉丝互动及粉丝的交互体验，而这两点常常被人忽略。
冲击感是指信息的程度，通常体现在标题、封面图、正文第一段上，当然还有每隔一段时间就会刷爆朋友圈的交互式玩法，这类可以举很多例子。
标题是影响正文的重要因素，一个好的标题往往就是一个很好的文章切入点，假设标题提出了一个问题，那么正文就要围绕那个问题来做出相应解答，所以说标题体现的是运营者对于问题思考的方向及切入点，这对于正文行文质量而言往往更能决定文章品质。
这其实包含很多方面，比如蹭热点会获得不错的分享与阅读，因为在特定语境下热点话题总是会最容易被分享的；如果你的粉丝男女比例对半，那么你写标题的时候可以更贴近女性群体，因为女性在互联网下分享更活跃，从手机中的那些鸡汤都是母亲在发而父亲很少发就可以看出来。
另外就是现在每个人的朋友圈都会有很多好友，在分享过程中会考虑到很多方面的因素，尤其是会考虑老板、亲人对自己的评价，因此在标题中就要尽量避免这些影响。
我们曾经想发一个戏谑给老板拍马屁的文章，然后取了个“做到这几点老板就再也离不开你”的标题，本意是在正文中来个剧情反转，可是后来发现转发这条消息时若其他人不点进去细看，反而容易引起误会，对自己形象产生不好的影响。尽管内容不错，但分享转发却偏低，很大就是标题的原因。
我们知道花边的标题总是耸人听闻，让人很有点击进去的。比如你说罗胖分享经验，来的是一个姓罗的胖子和罗振宇没半毛钱关系。这种以点代面管中窥豹的也是标题党的做法，这种做法不用的太过分，要把握那个度，否则会引起很大反感。
比如：“苹果发布会是如何进行安全工作的”，这个标题大而全却无法吸引点击阅读，如果换成“苹果发布会一定会做的三点安全措施”就更具体也更具有点击，如果再换成“库克在每次苹果发布会前交代的三点安全细节”就更具象化，让人产生场景联想，更有代入感，点击量肯定更高。
在同一介质中，内容的趋势是越做越重，用户对内容质量的阈值也在不断提升。我们要在文章（特别是开篇）中排布非常多的信息量，不管是干货技巧还是一些插科打诨的记忆点都需要排列相对密集。就像现在的喜剧，笑点必须是几秒钟一个小笑点几分钟一个大笑点，不断的抛出梗去丰富内容。事实上，有效信息密集的文章相对分享转发也会高。
在一篇文章中运用多种不同的元素会让内容更加丰满，我通过轻松的手法去讲述一些事情，这比较符合新的形象。
比如说你写一个“三分钟看懂挖掘机的构造”这么干的东西，你用轻松幽默的方式去讲述这件事情的时候阅读分享可能更高，因为就算你的用户真的对你要表达的干货不感兴趣至少还是很轻松愉快的看完了一个小段子，这对于受众而言可能也是有所获得。
新可以调动人的很多感官，这是传统纸媒无法做到的。在内文中加入音频、短视频、H5等各类元素可以充分调户的视觉、听觉等各个感官，从而会让你的品牌信息植入的更加深入。而其中，短视频很可能就是未来一段时间的重要阅读方式。
总体来说我们要在新时代转变对内容的认知，内容不仅仅是传统意义上的文案+图片，更多的互动、交互等每个方面都可以是内容的亮点所在。在新的语境下，只有具备巨大冲击感及有效信息量的内容才能成正的爆款。
作者：郑本初（微信：skipta），兔展新运营，专注于价值及创意营销研究，欢迎大家交流。
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